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KFS有毒，別再被KFS綁架了

小紅書企業號

KFS有毒，別再被KFS綁架了

小紅書的KFS（KOL、Feed、Search）策略自推出以來 ， 成為了許多品牌在平臺上營銷的核心打法 。 然而 ， 本文作者指出 ， 許多商家盲目跟風KFS ， 卻忽略了品牌自身內容建設的重要性 。
我記得特別清楚
KFS是2022年11月小紅書正式發布的官方主張策略
自推出之后不管是行業峰會還是其他官方活動 ， 幾乎都會出現KFS策略的科普 ， KFS很快就成為了小紅書的核心打法
為啥記得這么清楚呢 ， 因為我通過這件事第一次感受到小紅書就是個巨大的草臺班子
我非常反對 ， 商家直接以KFS的邏輯進入小紅書
今天如果不先入為主 ， 99%的商家第一次感知到KFS的第一反應就是一做小紅書應該先找KOL ， 但關鍵的問題是 ， 如果商家自己本身沒有對內容的把控能力 ， 那如何判斷K的內容是好還是不好 ， 如何去做優化？難道只是靠商家的主觀咩？
站在官方立場 ， KFS是絕對政治正確的打法 。 小紅書要商業化 ， 要營收增長 ， 推KOL（K）、信息流（F）、搜索廣告（S）這套組合拳 ， 天經地義 。 平臺賺的就是這個錢 。 但站在商家立場 ， 尤其是對小紅書不了解 ， 預算有限、團隊沒有內容能力的商家來說 ， 幾乎不可能直接通過KFS獲得非常好的效果
內容是最小的營銷單元 ， 內容是KFS的乘法
對于大多數品牌 ， 在小紅書活下去并活好的前提 ， 不是一上來就就搞KFS ， 而是必須先扎扎實實做好品牌自己的內容 ， 品牌自己的內容都做不好的 ， 一定管不好KOL的內容！
【KFS有毒，別再被KFS綁架了】你自己都不知道在小紅書上該說什么、怎么說用戶愛聽 ， 你怎么去指導KOL？怎么判斷KOL給你產出的內容是好是壞？怎么提修改意見？結果往往是 ， 花大價錢找了一堆KOL ， 內容五花八門 ， 要么自嗨 ， 要么硬廣 ， 和品牌調性脫節 ， 用戶看了毫無感覺甚至反感
這里說的品牌內容 ， 不單指企業號內容 ， 而是品牌想要在小紅書給目標消費者感受到的內容和調性 ， 這個事情上 ， 不管是B還是K ， 必須統一 ， 必須定調
要讓消費者感受到統一清晰的品牌內容 ， 而不是五花八門的內容
品牌內容是理解平臺、鍛煉團隊的唯一捷徑 。只有自己下場做內容 ， 你才能真正理解小紅書的流量邏輯、用戶喜好 ， 團隊才能在實戰中學會選題、寫文案、做圖片/視頻、分析數據 。 這個過程痛苦但必要 ， 是花錢買不來的內功 。 跳過這一步 ， 直接外包給KOL和投流 ， 團隊永遠長不大 ， 永遠形不成自己的打法
更合理的路徑應該是“BSKF” ， 或者更精確點 ， B-S-K/F
先B（品牌內容）： 集中火力 ， 把企業號內容做扎實！研究清楚你的目標用戶在小紅書搜什么 ， 針對這些核心搜索詞 ， 生產大量高質量、高價值、真實可信的“B內容” 。 把搜索結果頁鋪滿你的優質信息 ， 建立起初步的認知和信任
再S（Search 搜索卡位）： 在核心搜索詞已經有不錯自然內容的基礎上 ， 適度投放搜索廣告（S） ， 確保在用戶主動搜索的關鍵時刻 ， 你的品牌信息（最好是引導到你的優質B內容或官方活動）能占據有利位置 ， 強力助推轉化 。 搜索是收割場景 ， 必須優先保障火力！
后K/F（KOL放大 & 信息流投流）： 當你的“B內容”有了一定基礎 ， 搜索結果頁也有了說服力 ， 這時再用KOL（K）進行內容共創和聲量放大 ， 用信息流（F）精準觸達潛在人群 ， 把他們從發現頁引導過來 。 這時候用戶無論是通過搜索（看到你豐富優質的B內容+S廣告）還是點進主頁（看到你專業的B內容矩陣） ， 都有足夠的信息支撐他做出信任和決策 。 K和F是放大器 ， 前提是你有值得放大的東西！
所以 ， 朋友們 ， 別再被KFS綁架了
在小紅書 ， 內容為王 ， 品牌自有內容（B）是那個“1” ， KOL、信息流、搜索廣告都是后面的“0” 。 沒有前面那個扎實的“1” ， 后面再多的“0”也毫無意義
與其盲目跟風全面投流 ， 不如先沉下心來 ， 問問自己：我的企業號內容真的拿得出手嗎？用戶搜索我的核心產品詞時 ， 能看到讓他們信服的內容嗎？把“B內容”這個地基打牢 ， 再去考慮用K/F放大 。 這才是品牌在小紅書可持續增長的生存之道
別讓平臺的政治正確 ， 耽誤了品牌的成長
本文由人人都是產品經理作者【汪仔5712】 ， 微信公眾號：【Vic的營銷思考】 ， 原創/授權 發布于人人都是產品經理 ， 未經許可 ， 禁止轉載 。
題圖來自Unsplash ， 基于 CC0 協議 。

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