第三章消費者的購買動機,購買動機是什么 _第三章

剛步入股市那會，什么都不懂，別人說什么就跟著買什么。Miss林直言不諱：這種現象是炒作。價值決定價格，在這里是說得通的。和經典的郁金香價格炒作一樣，甚至和前十來年中國的丈母娘經濟、影視圈粉絲經濟一樣，都是市場上熱錢多導致的投資炒作，只不過球鞋炒作是個細分領域。
你進入交易市場時，最初的動機是什么？

首先感謝這位朋友的邀請！要說起初進入交易市場的動機，不怕大家笑話，一個字“窮” 。狼哥出生在山區，生下我的時候父親58歲，也是人們常說的老來得子。當我讀完初中的時候，父母已歲數很大，供我讀書已經很艱難。狼哥只好放棄在校讀書，在外打工供讀學業。等真正畢業之后，進入了電子工廠做技術員，月工資3000～4000元。
如果說對于有房有車的人來說，很滿足。可原本家境貧困的狼哥，一想起年邁高齡的父母，想起房車，不得不尋求賺快錢的路。可是，賺錢心切，也讓狼哥栽了一個大跟頭。剛步入股市那會，什么都不懂，別人說什么就跟著買什么。第一只股票正是2007年牛市尾巴的600251冠農股份，讓我賺的很足，從50元起步，短短時間漲到了90元，真是讓狼哥嘗到了甜頭，更讓狼哥感覺到賺錢如此容易。
在頭腦高度發熱之際，將本有不多的積蓄全投入了股市。不幸，2008年的金融危機，使得賬面日日縮水。眼看錢不多了，那時又聽說權證來錢反身快，將虧損剩余不多的資金又割肉轉戰了權證。結果，徹底讓狼哥奔潰了，血本無歸，幾乎虧完了所有的資金。錢是虧完了，整個人也奔潰了，但還是想翻身。狼哥相信只要努力，終會有賺錢的一天。
從此，開始不停學習，跟隨名師、大咖，總結研究屬于自己的交易提醒。從理論知識——模擬交易——實盤交易，再次拼湊5000元起步，不急不貪，一步一個腳印，嚴格按照定位——套模——執行的策略，讓自己的賬戶慢慢變大，讓盈利持續崩盤，直到今天狼哥的穩定。有了完整的交易體系，錢也是真的賺到了，可正真有能力孝敬父母的時候，他們的時間不多了，享受我們給予他們的太少了，父親在2015年去世了。
珍藏版的運動鞋，為什么有人高價購買，背后動機是什么？

Miss林直言不諱：這種現象是炒作。和經典的郁金香價格炒作一樣，甚至和前十來年中國的丈母娘經濟、影視圈粉絲經濟一樣，都是市場上熱錢多導致的投資炒作，只不過球鞋炒作是個細分領域。丈母娘經濟（樓市）大家可參考天涯神帖從分稅制和外匯說起的源頭，影視圈粉絲經濟能想通洗錢和風險投資、賺快錢的也能想通一二，這里不細說，單說球鞋：一雙普通的球鞋，不管阿迪還是耐克，制造成本在10美元的話，分銷成本營銷成本可能在10美元，再加稅和利潤10美元，可能30美元賣給消費者，換成人民幣二三百，是比較常見的，比如你買個阿迪的清風跑鞋，用不了幾個錢。
價值決定價格，在這里是說得通的。就算是球星簽名款，比如歐文新鞋出來了，因為營銷力費用更大、制造量更小導致的制造成本邊際性增加等因素影響，以及一定的炒作、攫取更多利潤，那歐文的新鞋賣個千把塊出頭，也是能理解和被接受的，過個一年半載、熱度過去了，新鞋出來，舊鞋自然也會價格跌落。但是，遇到時尚聯名款、經典復刻款這些，價值決定價格就說不通了，只有炒作說得通。