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王興興的最佳拍檔

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王興興的最佳拍檔

“王興興背后還有一個重要的人 。 ”隨著宇樹開始A股上市輔導 ， 越來越多投資人向我們聊起宇樹往事 。 當中一個名字被多次提起——陳立 。
陳立 ， 宇樹科技聯合創始人 。 外界可能不知道 ， 他負責市場 ， 是宇樹早期商業化的關鍵角色 ， 與技術極客王興興堪稱最佳拍檔 。
兩人淵源深厚 。 既是寧波老鄉 ， 又是大學同學——從本科到碩士 ， 從浙江理工大學到上海大學 ， 交情匪淺 。 早在宇樹創立之時 ， 陳立離開海康威視 ， 帶著豐富的B端、G端及海外銷售經驗加入 。
眼下 ， 商業化擺在所有具身智能公司面前 。 技術你追我趕 ， 誰能搞定訂單 ， 愈發攸關最后生死 。

王興興背后的人 ， 大學同學 ， 聯合創立宇樹王興興與陳立之間有著相似的成長軌跡 。
一位來自浙江寧波的余姚 ， 一位來自于浙江寧波的慈溪 ， 中學時代都偏科 。 王興興曾提到自己上學時英語不好 ， 愛好動手做航模之類的小發明；陳立中學時代同樣偏科 ， 但對科學情有獨鐘 。
高考升學 ， 他們都考入浙江理工大學的機械工程學院 。 時隔四年 ， 兩人又同樣考入上海大學讀碩士 。 由此 ， 兩人成為相伴多年的同窗好友 。
王興興癡迷做機器狗 ， 陳立見證著他的成長 。 在那個波士頓動力的液壓四足機器人占領市場的年代 ， 王興興在上海大學實驗室里用電機驅動方案做出了四足機器人Xdog ， 并在2015年的國家級機器人大賽中拿到二等獎 。
幾年同學情下來 ， 讓王興興和陳立對彼此的優勢很熟悉 。 2016年 ， 剛入職大疆的王興興“意難平”選擇辭職創業 ， 很快就向頗具商業天分的老同學陳立拋去橄欖枝 。 彼時 ， 陳立正在海康威視上著班 。
那一年 ， 王興興26歲 ， 剛拿到一筆幾百萬的種子輪投資 ， 處于搭建團隊擼起袖子干的階段 。 即便如此 ， 陳立還是放棄了穩定且待遇不錯的工作 ， 選擇奔赴同窗王興興 。
2017年10月 ， 宇樹發布四足機器人Laikago ， 后來很快拿到來自高校、研究所及企業實驗室等機構的訂單 。 陳立的工作重心也正式從產品開發轉到了商業化落地上 ， 此后很長一段時間 ， 陳立一手抓起銷售部、市場宣發及售前售后客戶答疑和對接等工作 。
一個重要的轉折發生在2020年 ， 陳立帶著機器狗去北京參加完服貿會后 ， 接到了一通意外的電話——央視春晚導演組邀請宇樹機器狗登臺表演 。
此后 ， 宇樹的一輪輪融資也接踵而來 。 創投圈記憶深刻的是宇樹從2022年開始的B輪系列融資 ， 身后擠滿了長長的投資人隊伍 。 自此 ， 投資圈熟悉了王興興這位90后的名字 。
【王興興的最佳拍檔】其實這些熱鬧的融資過程中 ， 不乏陳立身影 。 一位約在2023年接觸過宇樹的投資人記得 ， 當時他們來聊投資 ， 負責對接的便是“副總”陳立 。

扛起宇樹商業化重擔投資圈有個不成文的共識：一個創業團隊中 ， 除了有產品技術人才 ， 還要有搞得定市場的人 。
這一共識在許多創業公司中印證 。 正如為人樂道的攜程“四君子”創業之時 ， 梁建章、沈南鵬、季琦、范敏各按特長分工 ， 作為連續創業者的季琦承擔起業務開拓與運營管理 。
宇樹B輪前的一位投資人向投資界聊起 ， 陳立就是團隊中那位能扛起商業化的人 ， “他（陳立）在海康威視的時候做過海外銷售 ， 所以宇樹一開始就是面向全球市場 。 ”
陳立
一路走來 ， 宇樹在海外市場留給同行深刻印象 。
2023年 ， 宇樹的全球銷量市場份額接近70% 。 2024年 ， 宇樹四足機器狗全球銷量達2.37萬臺 ， 占據全球市場份額的69.75% 。 截至2025年7月 ， 其四足機器人規模化量產后的全球銷量占比為60%-70% ， 大尺寸通用人形機器人業務范圍覆蓋全球50%以上的國家和地區 。
值得注意的是 ， 除了海外銷售經驗 ， 作為聯合創始人的陳立ToB、ToG銷售能力也很強 ， 這又很好地契合宇樹的客戶結構 。
王興興曾對外界透露 ， 宇樹的B端客戶多樣繁雜 ， 包括各種公司、科研機構、AI公司等 。 天眼查數據顯示 ， 2021年3月至2025年7月宇樹科技的逾170筆中標結果公告 ， 覆蓋高校、中學、實驗室、能源、公安、消防等多個領域 。 其中作為G端客戶的高校撐起了宇樹的訂單主力 。
或許從王興興創業選擇陳立那時候開始 ， 宇樹的商業化方向就埋下了“草蛇灰線” 。 外界能看到的是 ， 宇樹連續五年實現盈利 ， 成為機器人行業少數的正向現金流案例 。

機器人都在卷訂單了行至當下 ， “陳立們”含金量在中國具身智能競賽中不斷上升 。
畢竟 ， 商業化落地是所有具身智能公司繞不開的困境 。 自爆紅以來 ， 人形機器人都面臨著能否大規模商用的質疑 ， “大腦”泛化能力有限、硬件價格高、數據集獲取難度高、結構設計待優化等痛點始終伴隨 。
“FOMO”情緒燃燒過后 ， 投資人愈發關注這樣的關鍵詞：場景匹配、規模化、成本、ROI……不約而同地 ， 頭部機器人企業都在“卷”訂單了 。
猶記得8月11日 ， 智元機器人宣布與富臨精工達成數千萬元標的的項目合作 ， 成為國內首個工業領域具身機器人規模化商業簽單案例；稍早前 ， 智元、宇樹中標總標包1.24億的中國移動旗下公司人形雙足機器人代工服務采購項目 。
此外7月20日 ， 優必選中標覓億汽車機器人設備采購項目 ， 中標金額達 9051.15萬元 。 而在不久前的世界人工智能大會上 ， 銀河通用宣布其展示的商超值守機器人已經獲得100家門店訂單 ， 計劃于年底前實現全國范圍投用 。
曬訂單 ， 成為機器人賽道最新一抹風景 。
松延動力近期宣布 ， 2025年7月松延動力實現量產交付105臺人形機器人 ， 交付總量環比增長176% 。 據悉 ， 參加北京機器人半程馬拉松比賽后 ， 松延動力一個月內收獲意向訂單超過2000臺 。 此外 ， 還有來自廣東的越疆機器人、樂聚機器人、眾擎機器人都對外釋放了交付訂單的好消息 。
因此我們看到 ， 最近具身智能融資里面 ， 諸如京東、美團這樣的產業資本比以往的財務投資機構更為積極 。 因為 ， 他們不止帶來資金 ， 還有訂單 。
“今年上半年 ， 個人感覺人形機器人產業非常火爆 ， 相關整機廠商及零部件廠商 ， 平均每家企業至少有將近50%-100%的增長 ， 這對整個行業來說都非常少見 。 ”王興興在2025世界機器人大會上聊起了這一幕 。
這里終將會經歷一番殘酷洗牌 。 比拼到最后 ， 往往會回歸最樸素的商業本質——只有源源不斷拿到訂單的公司才能活下去 。

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