女裝店如何提高銷售額，對于這個問題我們先來看一個公式:銷售額＝客單價×客單量，那么，要想提高銷售額，就要在這兩個方面做文章，在客單價一定的情況下，提高客單量；在客單量一定的情況下提高客單價，如果兩個因素能同時提高，那是最好不過的了 。那么回顧一下上述的六種提高營業(yè)額的方法，其實分為線上總銷售額和線下總銷售額兩部分，線上與線下的劃分也完全符合mece法則，沒有重復，也沒有遺漏 。
服裝店如何提升營業(yè)額？
服裝店提升銷售額，是派兩個服務員到門口吆喝招攬客戶嗎？是要求每個服務員嘴角上揚15度，保持笑容嗎？是偷偷觀察一下斜對面的那家服裝店哪個款式賣的好嗎？這些解決方案都對，也都不對，說他們都對，是因為他們都確實有可能提升店面的銷售額，說他們都不對，是因為一家門店的銷售額受到多種因素的影響，而上面的每一種解決方案都只是片面的看待了這個問題，要全面地解決這個問題，我們首先來理解一個概念，mece法則 。
【怎么來提高服裝的銷售額,超市怎么提高銷售額】mece法則是全球最大商業(yè)咨詢公司麥肯錫提出的分析問題的原則，他說我們在面對一個復雜問題的時候，應該把它分解很多個成子問題，如果我們能夠把每一個子問題分別解決，那么這個問題也就被解決了，而分解任何問題的時候，都應該做到讓每個子問題之間相互獨立，完全窮盡，簡單的說就是不重復也不遺漏 。對于這家服裝門店來說，究竟是哪些因素影響了最終的銷售額呢？首先如果門口的這條街上能夠有更多的人流量經(jīng)過，那很可能就會給我們帶來更多的客戶，除了搬家，去一個人流量更大的街道，這種比較狠的方法以外，我們還可以在這條街的路口打一個戶外廣告，吸引更多原本不打算從這條街路過的行人，所以我們找到的第一個子問題是人流量 。
如果說我們沒有辦法讓更多的人經(jīng)過這條街，能讓更多的行人進店也可以，比如說，重新裝修一下門頭，或者派兩個服務員去門口宣傳這幾天的打折優(yōu)惠活動，于是第二個要素是進店率 。接下來假設我們沒有能力提高進店率怎么辦？那我們可能希望讓更高比率的，已經(jīng)進店的客戶下單購買，不要只是逛一逛就出門走了，比如說我們可以提升導購員的服務能力，所以第三個要素是購買率 。
那如果我們連提高購買率都做不到，還有沒有什么辦法能夠提升最終的營業(yè)額呢？還可以想想辦法讓那些已經(jīng)決定下單購買的客戶購買更多的東西，可以嘗試在收銀臺前的結賬等待區(qū)，放置一些物美價廉的小產(chǎn)品，比如說耳釘啊，手鏈啊等等，所以第四個要素呢，是客單價 。如果我們連客單價也沒有辦法提升，那還有沒有什么辦法呢？我們還可以想辦法提升一下老顧客的的購買次數(shù)，讓他們多來買幾次，比如說收集顧客的聯(lián)系方式，每次有打折活動的時候，給客戶發(fā)送消息，所以五個要素的是復購率 。
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