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格力們圍堵小米，空調價格戰兇猛，老牌大廠為何「以短擊長」？

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格力們圍堵小米，空調價格戰兇猛，老牌大廠為何「以短擊長」？

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格力們圍堵小米，空調價格戰兇猛，老牌大廠為何「以短擊長」？

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格力們圍堵小米，空調價格戰兇猛，老牌大廠為何「以短擊長」？

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格力們圍堵小米，空調價格戰兇猛，老牌大廠為何「以短擊長」？

此前 ， 小米集團總裁盧偉冰發布了一則視頻 ， 給網友解讀了小米第二季度的財報數據 ， 除了聊到小米手機高端化進展、汽車業務何時盈利等熱點問題外 ， 在提到大家電業務時 ， 又提了一個讓網友很感興趣的話題：“沒想到老大哥們對小米（空調）這么重視 ， 下起手來還非常的重 。 ” 。
圖源：微博
此時 ， 不少網友才意識到一場針對小米空調的價格戰 ， 早已打響 。

小米空調 ， 一鳴驚人讓我們先簡單過一遍小米財報 ， 財報數據顯示 ， 小米的第二季度收入和凈利潤均創單季度的歷史新高 ， 小米集團的總營收達到1160億元 ， 同比增長高達30.5% ， 凈利潤則達到108億元 ， 同比增長高達75.4% 。
如此驚人的財報數據 ， 自然引來眾多人側目 ， 其中智能手機+AIoT部分的收入占比達81.6% ， 營收總額為947億元 ， 智能大家電業務的增長成為主要的驅動引擎 ， 同比增長66.2% ， 其中空調出貨超過540萬臺 ， 同比增長達到60% 。
圖源：微博
事實上 ， 這已經是小米空調今年第二次單季度同比增長超60% ， 第一季度空調業務同比增長65% ， 甚至還超過第二季度 。 作為一個紅海市場 ， 小米的表現可以說相當恐怖 ， 憑借著第一、二季度的出貨量增長 ， 小米空調已經穩坐市場第三的交椅 ， 同時也是市場份額前三品牌中唯一保持高速增長的 。
看到這里 ， 我想大家就不會奇怪小米為什么會被“圍攻”了 ， 空調作為一個傳統市場本就競爭激烈 ， 而且有著數量眾多的老牌廠商 ， 小米作為新玩家的崛起顯然不是老牌廠商們愿意看到的 。 特別是小米大家電工廠一期項目的加速 ， 也標志著其逐漸從代工生產過渡到自主生產 ， 這是一個“危險”的信號 ， 也是新一輪價格戰的導火索之一 。

圍攻小米 ， 空調價格戰兇猛據奧維云網的數據顯示 ， 2025冷年（即2024.8-2025.7）線上主銷的1.5匹掛機均價由24Q4的2536元跌至25Q2的2101元 ， 2.2K元以下價格檔的銷售份額較2024年提升6.3%到35.2% 。 考慮到空調國補的開始時間段與“冷年”的起始時間段幾乎完全吻合 ， 可以認為這一輪降價的動力并非國補 ， 而是市場競爭所導致的 。
圖源：奧維云網
事實上 ， 美的、華凌、TCL、海爾、格力等主力空調品牌價格從去年開始都在持續走低 ， 到了傳統銷售旺季 ， 價格下跌趨勢則更加明顯 。 雖然有疊加618等活動的緣故 ， 但是也可以看出市場競爭之激烈 ， 即使在6、7、8月的非大型活動期間 ， 各品牌的空調價格也是呈現頻繁的波動 。
圖源：慢慢買
不少老牌廠商顯然希望通過降低售價等方式 ， 擠占小米的產品空間 ， 但是從小米空調的戰績來看 ， 這個計劃顯然沒有奏效 。 不過 ， 全體空調廠商的普遍性降價疊加國補影響 ， 倒也促進了整個空調市場的增長 ， 2025冷年的出貨量增長達到了17.8% ， 新購買力的涌入也讓所有品牌都獲得了額外的市場 。
這場價格戰打下來 ， 整體的結果還是好的 ， 大家都有分到一杯羹 ， 新購買力也給了小米等品牌更多的增長空間 。 其實 ， 要說老牌廠商降價只是為了圍攻小米 ， 倒也有些夸張 ， 不如說是在整個空調市場的上行階段 ， 廠商為了占據更具優勢的市場位置 ， 紛紛選擇主動出擊 ， 而性價比+智能化 ， 恰好就是小米的優勢區間 。
那么問題來了 ， 為什么小米的銷量卻沒有受到太大影響 ， 反而創歷史新高呢？

跟小米打價格戰？恐怕是“以短擊長”在雷科技看來 ， 試圖通過降價擠壓小米空調的市場空間本就不太現實 。 小米空調成立初期 ， 確實是以價格優勢來搶占市場 ， 首款小米空調定價1999元殺入市場 ， 并且融入米家IoT生態 。
單論性能 ， 其價格比同匹數的美的、格力等一線品牌低30%以上 ， 甚至比奧克斯、科龍等二三線品牌更便宜 ， 從綜合體驗來看 ， 智能生態的優勢又使其在同價位顯得特別突出 ， 所以才能一炮而紅 。 當然 ， 后續小米也一直堅持走“親民路線” ， 以至于讓大家對小米空調有了固有印象 。
但是 ， 隨著小米空調在市場份額的上漲 ， 以及研發投入的上漲 ， 其實從前兩年開始小米空調就已經不再以“價格”作為主打賣點 。 自然風、上吹風、巨省電等特性成為主要賣點 ， 而小米的空調價格也逐漸與一線品牌持平 ， 性價比早已不是小米的唯一武器 。
圖源：小米
所以 ， 想要從產品上與小米競爭 ， 就應該更多地關注“智能化”和“差異化” ， 而非靠降價來應對（當然降價還是有效的 ， 對于老一輩來說吸引力很大） 。 舉個例子 ， 美的此前推出的新品“空氣機” ， 就將AI大模型DeepSeek和控溫、控濕和新風等三個功能融為一體 ， 提供一站式的房間空氣環境解決方案 。
從價格來說 ， 美的“空氣機”并不貴 ， 也就是中高端空調的平均價格 ， 但是從功能體驗等方面來看 ， 其與傳統空調顯然不在一個檔次 ， 不管是DeepSeek帶來的全新交互 ， 還是多樣化的環境控制 ， 都可以更好地吸引到“懂科技”的年輕人喜愛 。
圖源：美的
小雷認為美的的思路才是對的 ， 用差異化和更激進的智能化 ， 走到小米等其他空調廠商的前面 ， 才能吸引住潛在用戶 ， 一味地在小米已經非常成熟的IoT生態和性價比上做文章 ， 其實是很難與其競爭的 。

生態互聯成了家電企業的必答題事實上 ， 小米空調之所以能夠熱銷 ， 一大原因就是小米手機、小愛音箱等小愛智能生態的終端 ， 可以輕松實現一句話控制空調等家電 ， 讓小米手機用戶更傾向于選擇小米空調 。
當年的格力或許是看到了這一點 ， 才會選擇發布格力手機 ， 但是格力手機目前的市場表現也證明這條路是走不通的 。 那么 ， 對于空調品牌來說 ， 選擇其實就兩個：1、推動移動智能化合作；2、讓空調能夠直接與用戶交互 。
第一條路其實很多品牌都在做 ， 但是大多都效果不佳 ， 自研的智能家居app雖然可以提供遠程遙控等功能 ， 但是必須打開app才能使用 ， 就先天上弱小米一籌 。 雷科技覺得 ， 最好的方法就是與OPPO、vivo等手機企業深度合作 ， 推動雙方的IoT生態融合 ， 如此一來才能將OV等手機廠商的用戶轉化為自己的潛在用戶 。
第二個方案 ， 美的、TCL等頭部企業就在探索中 ， DeepSeek等優質AI大模型的開源 ， 可以說給了傳統家電企業很大的助力 ， 不需要投入過多的資源和承擔失敗風險 ， 就可以在智能語音交互體驗趕上第一梯隊 ， 估計智能化負責人做夢都能笑醒 。
圖源：美的
當然 ， DeepSeek等AI大模型也不是拿來就可以用的 ， 如何讓AI聽懂用戶的話后可以執行正確的操作 ， 其實也很考驗智能化團隊的優化與適配能力 。 但是 ， 至少比從頭開始搭建一個智能AI架構要簡單很多 ， 而且隨著AI能力的加強 ， 也會進一步降低相關系統的開發難度 。
雷科技覺得 ， 針對小米的“價格戰” ， 其實已經失敗 ， 現在更多的品牌已經開始轉向 ， 重新回到以“體驗”定勝負的階段 。 如何滿足新一代用戶的需求？如何給用戶塑造新的體驗場景？這些都是小米、美的、格力、TCL等品牌正在思考的問題 。
不過價格競爭自然也是不會放棄的 ， 但是這片戰場將屬于腰部品牌們 ， 比如美的子品牌華凌、海爾子品牌統帥 ， 以及科龍、奧克斯等 ， 都在將大匹數空調的價格一步步往下挪 。 前段時間小雷想買空調時 ， 就驚訝地發現1.5匹的掛機空調 ， 價格已經下探到1500元以內 ， 要知道放一兩年前 ， 沒個2000塊是肯定買不了1.5匹空調的 。
對于小米來說 ， 最困難的時間段已經過去 ， 僅靠降價是無法擊敗小米空調得分 ， 接下來要面對的是如何進一步擴張和穩定基本盤 ， 以及如何開辟海外市場 。
【格力們圍堵小米，空調價格戰兇猛，老牌大廠為何「以短擊長」？】本文來自“雷科技” ， 36氪經授權發布 。

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