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提到“軟件商店” ， 大家首先會想到什么？
是如今各個智能手機、電腦系統里都會有的那個負責軟件下載 ， 更新的App？
還是在一些PC用戶、軟件開發者記憶中 ， 那些通常與書店開在一起 ， 售賣有著巨大紙盒包裝、價格高昂正版軟件的線下“軟件商店”門店？
不得不說 ， 上述兩者都可以稱之為“軟件商店”這個詞在某個特定時期 ， 某個特定場景下的詮釋 ， 但它顯然并不符合當今這個AI時代、特別是企業級用戶的需求 。
而這也就是為什么 ， 亞馬遜云科技要在2025年首次在中國召開Marketplace全球賣家峰會的原因 。
亞馬遜云科技Marketplace ， 面向企業的“應用商店”
大家不妨設想一下 ， 如果你是一個企業的技術負責人 ， 正在尋找某個可能正好可以解決業務需求的軟件方案 ， 那么應該上哪去找呢？
雖然你或許可以直接在互聯網上搜索、也可以發函給一些可能認識的軟件公司 ， 或是公開一個招標項目 ， 等著“英雄好漢”自己來上門投標 。
但這些辦法的問題就在于 ， 它們有著過于繁瑣的流程 ， 會極大地耽誤軟件投入使用的時間 。 而且如果作為客戶的公司本身并不了解軟件相關技術本身 ， 那么他們還有可能在這個過程中遭到蒙騙 ， 買到并不合適的解決方案 ， 或是無法找到最實惠的軟件組合 。
這 ， 就是亞馬遜云科技要推出Marketplace的原因 。 作為一款完全基于云端、基于AI驅動的軟件服務銷售平臺 ， Marketplace包括數以千計的軟件清單 ， 而這些軟件則包含了許多來自特定行業（例如醫療保健、金融服務和電信）的安全、商業應用程序、機器學習和數據產品 。
深度綁定云和AI ， 讓Marketplace與眾不同
那么和大家認知當中的傳統“軟件商店”也好 ， 或是那些基于招投標的軟件服務采購也罷 ， 亞馬遜云科技的Marketplace又特別在哪里呢？
只需用自然語言描述需求 ， Marketplace就能給出最適合的軟件方案
首先 ， Marketplace高度基于AI Agent技術來實現 。 這也就意味著 ， 哪怕采購者并不太了解技術方面的術語 ， 也可以在Marketplace上以自然語言描述自己的業務（和軟件）需求 。 Marketplace會自動完成篩選 ， 并給出可能最合適的軟件解決方案 ， 這就直接節約了大量的前期調查和評估成本 。
其次 ， 大家都知道 ， 亞馬遜云科技在如今的云計算、AI開發領域 ， 一直扮演著行業領軍者的角色 。 這就意味著Marketplace上的許多軟件提供者 ， 本身也就是在亞馬遜云科技的平臺上完成的軟件開發 。
同時由于Marketplace可以提供預配置的軟件 ， 讓客戶在Amazon Machine Images (AMIs)、軟件即服務 (SaaS) 或其他格式的軟件解決方案之間做出選擇 。 這就意味著亞馬遜云科技Marketplace的許多潛在用戶 ， 本身同時也就是亞馬遜云科技的云計算客戶 。 比如根據最新的統計數據顯示 ， 在全球前1000位的亞馬遜云科技用戶里 ， 99%都至少擁有一項Marketplace訂閱 。
【企業級“軟件商店”怎么做，亞馬遜云科技給出答案】除此之外 ， Marketplace與亞馬遜云科技自身云服務的深度結合 ， 還帶來了一些“意想不到”的好處 。 其中很典型的一個方面 ， 就是它可以很好地幫助國內的開發者運行出海業務 。 因為亞馬遜云科技能夠幫助開發者搞定外幣結算、跨境技術溝通、海外產品推廣等等“瑣事” ， 可以大幅降低中小開發者“出海”的難度 ， 讓他們能夠更快、更簡單地賺到錢 。
除了幫助中國開發者和軟件公司“出海”之外 ， 亞馬遜云科技Marketplace還有一個很特別的優勢 ， 那就是它可以幫助國內開發者推出與海外區域接近的軟件方案 ， 從而專門于在國內運營業務的海外企業 。 畢竟眾所周知 ， 亞馬遜云科技在國內也是諸多跨國企業首選的云服務與AI支持平臺 ， 而這種獨特的優勢 ， 實際上也為相應的國內軟件行業參與者打開了參與全球市場競爭的道路 。
確保質量和安全 ， Marketplace讓企業更愿意“買軟件”
當然 ， 無論是什么樣的軟件和服務 ， “質量”和“安全”都是最為關鍵的因素 。
先來看看質量方面 ， 正如亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍在所提到的那樣 ， 多年前他與一些國內廠商的代表溝通時就發現 ， 大家對于“虛擬的軟件” ， 在付費意愿上明顯是不如實體產品的 。
那么 ， 亞馬遜云科技要如何解決這一問題呢？首先 ， 他們有自己的合作伙伴架構師團隊 ， 在軟件上架的過程中就會與開發者共同評估產品的安全隱患 ， 以及是否在性能方面足夠優良 。 這些專業的技術評估流程可以很大程度在軟件上架之前 ， 就規避安全和性能隱患 ， 當然也能解決國內軟件生態常見的“同質化”難題 。
其次 ， 我們在與亞馬遜云科技方面溝通后得知 ， 他們也早已設計了內部的針對性算法 。 會有意地屏蔽掉軟件開發者的“搜索優化”行為 ， 從而確保企業通過Marketplace的AI Agent總能搜索到最合適的軟件和服務 ， 而不會像其他應用商店那樣 ， 被“似是而非”的模仿者所干擾 。
當軟件和服務上線之后 ， 得益于亞馬遜云科技遍布全球的基礎設施 ， 實際上也確保了國內開發者在面對海外客戶時 ， 其軟件和服務在云端層面的跨境低延遲、高可靠性表現 。
至于安全性方面 ， 亞馬遜云科技所具備的云端安全管理技術、經驗豐富的客服團隊 ， 這些都為確保數據在云端的安全性 ， 以及幫助開發者和客戶實現本地化的合規打下了關鍵基礎 。
比如 ， 亞馬遜云科技能夠在很大程度上幫助開發者 ， 從開發階段就做好針對目標地區的代碼和功能合規 。 而亞馬遜云科技自身遍布全球的基礎設施 ， 也為關鍵性的數據隔離、本地存儲等需求打下了堅實的基礎 。
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