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全球20億人睡不好覺，安克、Bose看上這個千億規模市場｜知料

大疆人工智能傳感器運動相機


作者 | 張子怡
編輯 | 袁斯來
為了睡場好覺 ， 人們會嘗試多少新奇的產品？
在安克的業務版圖中 ， 一款細分賽道的產品拿下亮眼收入——Soundcore Sleep睡眠耳機最新一代A30 ， 今年在Kickstarter眾籌金額達到309萬美金 。 有業內人士告訴硬氪：“安克睡眠耳機第二代產品積累的銷量已經破百萬臺 。 ”不過 ， 安克品牌人士表示：銷量還遠未到百萬臺 。
睡眠問題早已成為都市人的“流行病” 。
世界衛生組織指出 ， 全球睡眠障礙率約為27% 。 美國疾病控制與預防中心(CDC)在2020年的研究發現 ， 14.5%的美國成年人入睡困難 。 根據谷歌趨勢數據 ， “失眠癥狀”的在線搜索量在過去五年中呈上升趨勢 ， 每年一月都會達到顯著的峰值 。
Straits research數據顯示 ， 2024年全球睡眠市場規模價值677.6億美元 。 異睡癥、失眠、嗜睡、睡眠呼吸暫停等睡眠疾病帶動可穿戴設備、智能床上用品等睡眠輔助設備需求大增 。
但這門看似篤定的生意已經險灘密布 ， 觸礁的不乏大公司 。
2018年 ， Bose推出一款名為Sleepbuds的睡眠耳機 。 這款產品曾是Bose在傳統降噪耳機外開辟的新品類 ， 也為無線耳機開辟新的用戶場景 。
之后華米、萬魔和安克都陸續推出了同類產品 。 但三年前 ， Bose宣布停產Sleepbuds ， 理由是產品沒有達到預期的銷量和受眾 。
Bose Sleepbuds的退出 ， 讓市場開始有新的疑問：睡眠耳機真的會是個大市場嗎？
事情很快迎來轉折 。 在Bose關停Sleepbuds項目后 ， 主導該項目的三個工程師 ， 聯合收購了Bose睡眠產品線的核心技術 ， 成立品牌Ozlo 。
Ozlo旗艦產品在Indiegogo和Kickstarter兩大眾籌平臺分別斬獲816萬美金、141萬美金 ， 擁有近3.6萬支持者 。 顯然 ， 睡眠耳機是門有空間的生意 。
一個毫無疑問的事實是 ， 睡眠輔助設備的需求當下存在 ， 未來也會一直繁盛 。 這群開拓者摸著石頭過河之際 ， 需要解決很多技術和市場的難關 。

01 小和續航的天然挑戰
睡眠耳機由于要過夜佩戴 ， 對耳機的舒適性和續航能力都有很高要求 。
睡眠耳機需要小巧、佩戴無感 ， 同時具備不錯的續航能力 ， 避免用戶在佩戴過程中因斷電情況影響使用體驗 。
無線耳機是個相當成熟的品類 ， 從頭戴式耳機的形態 ， 再到近年來流行的開放式耳機、骨傳導耳機 ， 體積不大 ， 但都不可能佩戴整夜 。
耳機體積的小巧和續航天然的存在矛盾性 ， 這成為睡眠耳機設計上的一大挑戰 。
骨傳導運動耳機品牌墨覺創始人Robin告訴我們 ， 想要把睡眠耳機做好并不容易 。 這是一種天生矛盾的產品 ， 既要做小 ， 還要做續航 ， 又要做降噪 。 降噪算法對續航的影響是強相關的矛盾點 ， 但體積小又要犧牲續航和降噪的可能 。 “結構設計就是最大的挑戰 。 ”
所以睡眠耳機不得不閹割一些常見功能 。 比如有些產品無法繼續壓縮物理空間 ， 犧牲了通信功能 ， 只能睡眠用 。
廠商們想出了不同的平衡辦法 。 比如萬魔的睡眠豆產品為了追求體積小 ， 提供“離線模式”來降低功耗 。
萬魔睡眠豆的產品負責人Fred告訴硬氪 ， 為實現睡眠豆的舒適度 ， 包括側睡不壓耳 ， 耳機尺寸設計做到極致小和輕薄 ， 在結構堆疊設計上只能用非常小尺寸的高密度電池 。
另外 ， 要確保一整晚的睡眠時間（大于10小時） ， 必須在降低功耗上做文章 ， 如選型超低功耗MCU ， 耳機本地儲存舒眠音樂 ， 實現本地播放模式 ， 優化硬件和軟件架構和代碼等來實現超低功耗增加續航時間 。 雖然曲庫有限 ， 但能大大降低功耗 。
睡眠耳機空間堆疊上的挑戰或許也是Ozlo不惜花費一年時間 ， 同Bose談判收購Sleepbuds的重要原因 。 畢竟Sleepbuds曾銷售近四年時間 ， 大公司團隊長年研究之下 ， 對于產品形態的技術積累自然有深厚沉淀 。
而另一個產品難點則是對佩戴體感的高要求 。
Ozlo賣點這一就是“側睡不痛” ， 舒適性也確實成為海外用戶對Ozlo稱贊的一大理由 。
Ozlo的產品基本沿襲Bose Sleepbuds的形態 ， 也沿用了Sleepbuds標志性的鯊魚鰭設計 。 其區別于傳統耳塞的外凸設計 ， 采用硅膠材質柔軟 ， 傘狀耳塞頭貼合耳道 ， 柔韌耳翼與耳廓契合 ， 無論是側臥、仰臥等睡姿都能穩固佩戴 ， 并分散耳部壓力 。
安克旗下音頻品牌聲闊Sleep A30耳機也采用入耳式設計 ， 結合了3D人體工程學原理 ， 耳塞部分選用柔軟材質 ， 確保佩戴時的舒適度和密封性 。 耳機內置了兩個傳感器 ， 能夠智能檢測環境噪音 ， 并作出相應的降噪處理 。
綜合來看 ， 目前所有產品都無法做到體積、舒適度、降噪、續航的全方位無短板 。 也因為成熟度不高 ， 這一市場離爆發還很遙遠 。

02 睡眠耳機如何助眠？
在讓人睡覺這件事上 ， 睡眠耳機絕大多數所采取的路線都是物理隔絕噪音或是提供白噪音 ， 給用戶提供更適合睡眠的環境 。
以Ozlo為例 ， 其耳機的傘狀結構先通過物理阻隔實現降噪 ， 內置的Beta睡眠算法能識別入睡狀態 。 當系統判斷用戶入睡后 ， 會自動漸弱當前播放的音頻 ， 并根據預設模式切換至三種方案：持續整晚播放掩蔽音軌、定時播放后保留被動降噪、或漸入靜音并維持降噪功能 。
安克的Sleep A30采用的也是相似的物理降噪路線 。 在降噪功能方面 ， Sleep A30提供了多種模式供用戶選擇 ， 包括主動降噪（ANC）開啟、自適應以及關閉模式 。 用戶可以根據自己的需求 ， 靈活調整降噪效果 。
除了降噪技術 ， 睡眠耳機會圍繞睡眠 ， 做一些健康分析 。
Ozlo充電盒除了實現充電需求外 ， 內置環境傳感器 ， 充電時可實時監測房間噪音、光線及溫度數據 ， 次日通過APP生成睡眠報告 。 安克的Sleep A30通過配套的App ， 用戶可以獲取AI腦波音頻 ， 幫助用戶睡眠 。
在Robin看來 ， 睡眠市場是個非常大的板塊 。 睡眠問題除了環境的問題 ， 也有病理上的原因 ， 包括情緒、壓力和抑郁等 。 Ozlo和聲闊都是在聲學上做一些解決方案 ， 但白噪音從臨床上來看 ， 并沒有真正的解決和改善睡眠問題 ， 只是讓神經疲勞從而達到入睡目的 。
在《我們為什么睡覺？》里 ， 研究睡眠的英國科學家馬修·沃克寫道：社會之所以對睡眠漠不關心 ， 部分原因是科學史上一直無法解釋我們為什么需要睡眠 。 睡眠仍然是難以解釋的生物學謎團之一 。
人們為了解決睡眠問題 ， 尋找了不少睡眠技巧和方法 ， 也發明了不少睡眠科技產品 。 有人睡前兩小時不飲液體 ， 有人飲用含鎂或褪黑素的花草茶、生菜水 ， 極客們使用智能床架、噪音機應用、智能睡衣 。
根據美國睡眠醫學學會的數據 ， 三分之一的美國人使用睡眠電子追蹤器 ， 這些追蹤器通過追蹤心率、體溫和呼吸模式來監測睡眠模式和睡眠呼吸暫停等潛在疾病 。 一些追蹤器提供優化環境的建議 ， 例如調節房間噪音水平和溫度 。
例如 ， 睡眠公司StimScience曾推出過一款個性化的智能睡眠頭帶Somnee ， 通過讀取用戶腦電波、刺激神經的方式幫助用戶助眠；aise寶褓智能床墊則通過智能程序操控 ， 實現輕撫、拉伸等方式助眠等等 。
但最終 ， 穩定、持久而良好的睡眠仍是從古至今的難題 。 盧梭曾經患有嚴重的失眠癥 ， 靠采藥、養花、做體力勞動逐漸好轉 。 小仲馬經常睡不著覺 ， 會通宵在房間里走來走去 。
工業革命后 ， 睡眠更是成為消費和生產的大敵 ， 作者喬納森.克拉里曾總結：“在全球化論者的新自由主義范式里 ， 失敗者才睡覺 。 ”
永恒的焦慮、不間斷地追求利潤和財富、豐盈的消費主義 ， 這些或許才是當下人們難以真正入眠的根本原因 。
【全球20億人睡不好覺，安克、Bose看上這個千億規模市場｜知料】“睡眠耳機主要采用的是過程干預辦法 ， 或許從去研究人的神經系統如何能夠快速進入睡眠 ， 才能更好的去設計這類產品 。 ”Robin告訴硬氪 。

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