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組織架構|新樓盤打折促銷，為何二手房不降價出售呢？甚至比新樓盤價格還高

組織架構|新樓盤打折促銷，為何二手房不降價出售呢？甚至比新樓盤價格還高

列位歡迎來到照理說事 。
最近一段時間以來 ， 您有沒有逛逛房地產市場 ， 感沒感受到絲絲涼意？是的 ， 今年下半年以來 ， 很多城市的房價都出現了大幅下降的情況 。 剛剛過去的九月份 ， 以往被稱為金九 ， 十月份被稱為銀十 ， 這是一年之中房地產商最為看重的兩個月份 ， 也是銷售量最多的兩個月份 。
然而顯然今年的九月十月很多房地產開發商房子賣不動了 ， 以至于為了迅速的回籠資金 ， 在很多地方出現了開發商大降價、大打折、大促銷賣房的情況 ， 甚至有很多地方政府都坐不住了 ， 再這么打折下去 ， 這個市場都被擾亂了 。 因此已經有超過十個城市出臺了這個限跌令 ， 什么意思？

以往你這個房價不能漫無目的的亂漲 ， 現在你打折也不能打得過于狠 ， 因為很顯然 ， 你打折打得過于狠的話 ， 會引發很多的社會問題 。 甚至開發商拿不到足夠的錢 ， 將來會產生非常多的爛尾樓 。
然而不知道大家有沒有注意到一個挺奇怪的現象？那就是新盤打折非常多 ， 有的樓盤甚至都打到了七折八折的低價 。 然而各個城市的二手房價格相對還比較穩定 ， 或者說相對還比較堅挺 。 這倒是個挺奇怪的現象 ， 以往當新房價格不斷飆升的時候 ， 往往會帶動周邊的二手房跟著水漲船高 ， 原因很簡單 ， 新房從賣8萬到賣10萬 ， 二手房當然也得坐地起價呀 ， 我跟它同區域同品質 ， 我還是現房 ， 那我當然可以賣的更高了 。
但是當新房大量的打折促銷的時候 ， 二手房很難馬上跟進 ， 所以有的城市還經常出現倒掛的情況 。 什么意思？同一區域的房屋 ， 新房可能賣五萬一平 ， 二手房還要賣六萬一平 ， 這簡直讓人感覺到不可思議 ， 誰不愿買一個全新的東西？為什么同區域同地段的二手房價格比新房還要高呢？
這還真是有原因的 ， 為什么？因為賣給我們新房的是開發商 ， 人家手里有非常多的房屋資源 ， 而賣給我們二手房的往往是一個個的個人 ， 他們手里頂天了有那么一兩套房源而已 ， 這樣大家的心態就不一樣 。 作為開發商而言 ， 我是要通盤考量的 ， 有可能市場環境好的時候我可以賣個高價 ， 我掙得非常高的利潤 ， 現在市場環境不是很好 ， 很多城市房地產已經進入到了下行通道 ， 那么作為開發商而言 ， 我更要考慮的是整個公司、整個集團未來的發展 。
有句話叫現金為王 ， 大家都很清楚 ， 房地產行業是一個標準的資金密集型行業 ， 大多數開發商都是十個鍋九個蓋 ， 大多數開發商的自有資金實際上只占很小的一部分 ， 大量的錢是跟銀行借貸 。 往往到了年底 ， 是大量貸款要集中歸還的時刻 ， 所以開發商著急我這個房子要是不趕快賣掉 ， 還不起銀行的款 ， 我有可能資金鏈斷裂 。
一文錢難倒英雄漢 ， 所以人家很多開發商要當機立斷 ， 明明原來賣5萬的樓盤 ， 我現在打折四萬三萬五趕快賣掉 ， 我要迅速的回籠資金 ， 拿這個錢要么還貸款 ， 要么去買新的地塊 ， 然后進行滾動發展 。 我要著眼于的是未來兩年三年的長遠發展 ， 那么某一個地塊少賺點或者不虧錢就得了 ， 我就可以把這個房子趕快給賣掉 。
所以對于開發商而言 ， 他每一個時間段的這個定價策略都是不一樣的 。 因此有一些消費者會非常聰明的專門找開發商真正打折促銷的時候去買這個比較便宜樓盤 。 而二手房則完全不是這樣 ， 二手房的房東賣房有各種各樣的原因 ， 有的是為了改善 ， 有的是為了做生意 ， 有的可能就是前期進行了房產投資 ， 現在需要變現了 ， 可是對于二手房房東而言 ， 大家都有一個特點 ， 那就是幾乎不是很著急 。 大家不像房地產開發商那樣把這個賣房當做一個事業做 ， 我每一年要滾動發展 。

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