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組織架構|新樓盤打折促銷，為何二手房不降價出售呢？甚至比新樓盤價格還高( 二 )


二手房房東大多數時間是有一搭無一搭的把房子掛出去賣 ， 并不是很急迫 ， 而且還有一個更重要的原因 ， 什么呢？就是過往20年我國房地產的發展讓很多人有一個迷思 ， 那就是房價是一定會上漲而不會下跌的 。 或者說即便在某些城市、某個時間段房價出現了一定的回調 ， 但這個回調時間是很有限的 。
以往真的每個經濟周期都有這樣的情況 ， 比如說哪一段時間國際經濟危機到來了 ， 整個市面上出現了錢荒 ， 房價出現了巨幅下跌 ， 但是往往你要停個半年一年總有回暖的時候 ， 房價還是有回升的時候 。 所以對于大量的二手房房主而言 ， 大家就像炒股票一樣 ， 現在我這個股價出現了一點下跌 ， 但是我不能斬倉 ， 我現在只是浮虧而已 。 斬倉了 ， 這個虧損就做實了 ， 所以我要耐得住寂寞 ， 我要能夠守住 ， 終有一天可以守得云開見月明的 ， 到時候房價還是可以回升的 。
尤其是過往20年的經驗 ， 有很多人真是賣房賣到低點了 ， 感覺到這個房價要下跌了 ， 我趕快賣得了 ， 結果你剛剛把房子賣了 ， 過了半年一載 ， 這個房價又漲上來了 ， 于是很多人叫苦不迭 。 所以很多人心里有這樣的迷思 ， 似乎房子不管什么時候他總是能上漲的 ， 因此當新房房價下跌的時候 ， 當整個社會都認為我們已經進入到房地產下行通道之后 ， 還是有大量的二手房房主覺的無所謂 ， 大不了我再停個一兩年 ， 我現在不賣房不就得了 ， 等房價什么時候回升了我再賣房 。
所以很多城市的二手房房價是非常堅挺的 ， 甚至以往的節目我們跟大家都聊過 ， 咱們很多房主為了讓自己的房產增值 ， 房價上漲 ， 那真是花樣疊出 。 在有的小區的業主群中會有一些人組織成一個房價值委員會 ， 當然只是一個名而已 ， 他們要干什么？
他們要詳細的分析本小區樓盤的坐落周邊的配套 ， 本城市過往這些年經濟的發展 ， 然后得出一個結論 ， 告訴鄰居朋友們 ， 咱們小區這個房價還有非常大的上漲空間 ， 甚至有的人詳細的列出了每一個樓盤他的最低指導價應當是多少 ， 然后告訴鄰居朋友們 ， 你如果賣房的時候千萬要按照我這個最低指導價 ， 只能賣的多不能賣的少 。 你要知道 ， 你一家把這個房價調低了 ， 有可能導致整個小區的房價下降 ， 所有業主的資產縮水 。
甚至還有的業主對這個市場吃的更多 ， 有的人就在小區業主群表示說 ， 咱們這是個新樓盤 ， 現在暫時還沒有二手房 ， 明年后年要達到條件之后我們就可以有二手房可以賣 ， 到那個時候最先賣房的幾個鄰居 ， 請你們一定要把房價標的高高的 。 因為很多軟件來計算某個小區平均房價的時候 ， 往往就以最先出售的幾套房價作為基準 。
因此他拜托各位鄰居 ， 如果你要賣房的話 ， 一定要把價標的高高的 ， 你們這頭幾套賣的價格高 ， 整個小區的房價就能烘托起來 ， 我們每個業主都能資產升值了 。 甚至還有的業主在業主群中公開講說 ， 這樣 ， 咱們小區這么多業主 ， 甭管你想不想賣房 ， 甭管你買房是為了投資還是為了自住 ， 咱們通通的把自己的房子到二手中介去掛牌 。
有人說我不賣房為什么要掛牌？有用的 ， 比如說你這個小區平均價位是三萬一平 ， 我們所有人都掛四萬 ， 你明知道四萬是賣不出去的 ， 沒關系 ， 我也掛4萬 ， 反正我現在也不想賣房 。 這有一個什么好處 ， 當大部分業主都去掛4萬的時候 ， 那么這個小區的平均價格它就是4萬了 ， 就像一個市場上每一個賣黃瓜的攤位原來都是兩塊錢一斤 ， 現在大家聯合起來都標四塊錢一斤 ， 這個市場上的黃瓜價格售價它不就是四塊錢一斤了？

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