二、低價競標(biāo)的研究領(lǐng)域
工程投標(biāo)要研究本身、競爭對手、業(yè)主三個方面的關(guān)連 。敷衍業(yè)主 ， 要闡述其工程特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、領(lǐng)域、設(shè)計(jì)、工藝流程、建造所在、交通能源環(huán)境、施工現(xiàn)場條件、招標(biāo)文件內(nèi)容、業(yè)主的傾向態(tài)度、業(yè)主要求答應(yīng)的其他事項(xiàng)等等 。敷衍競爭對手 ， 要闡述誰是最有力的競爭對手 ， 對該工程的興趣程度、與業(yè)主的親密程度、準(zhǔn)備采納的報價手段與計(jì)謀 ， 競爭的優(yōu)勢和劣勢等等 。敷衍本身 ， 亦要闡述自身特點(diǎn)以及競爭優(yōu)劣利弊 ， 等等 。
低價競標(biāo)同樣要研究上述三個方面的關(guān)連 ， 但偏重于價錢（低價）簡直定上 ， 這是它特殊的一面 。這樣 ， 主要應(yīng)該闡述以下幾個方面的內(nèi)容：
1.研究自身的生產(chǎn)謀劃狀況 ， 尤其工程資本環(huán)境 ， 制定公正的利潤大概保本用度 ， 作為確定價錢（低價）的基礎(chǔ) 。只管現(xiàn)在狀況仍然需要按照招標(biāo)文件要求套用有關(guān)定額計(jì)算價錢 ， 但最終報價時均各有所取舍 。跟著與國際老例接軌和工程造價改革 ， 施工企業(yè)將會更多甚至最終依賴自身?xiàng)l件（人工、材料、呆板、管理費(fèi)、利潤等耗損指標(biāo)和程度）去投標(biāo)報價 。
2.研究競爭對手特別是主要競爭對手的報價環(huán)境 ， 作為確定價錢（低價）的基礎(chǔ) 。競爭對手的報價是商業(yè)秘密 ， 無法也是不允許直接獲得的 ， 只能經(jīng)由闡述其謀劃狀況、工程任務(wù)飽滿程度、歷年資本環(huán)境、企業(yè)資質(zhì)品級、專業(yè)特長、裝備能力、施工調(diào)遷、對業(yè)主的最初答應(yīng)等方面舉行推斷 。比喻 ， 某個競爭對手工程任務(wù)嚴(yán)重不飽和 ， 它有大概報出比力低的價錢爭取中標(biāo)；工程任務(wù)比力飽滿大概飽和 ， 如果不是出于占領(lǐng)市場的思量 ， 它就可以報出比力高的價錢 ， 而又是經(jīng)由專業(yè)特長和裝備能力等方面的優(yōu)勢去吸引業(yè)主 。因此 ， 應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這種條件厘革 ， 適時調(diào)解本身的報價 。
3.研究業(yè)主標(biāo)底的形成和構(gòu)成 ， 作為確定價錢（低價）的基礎(chǔ) 。說穿了 ， 工程投標(biāo)即是使你的價錢和服務(wù)最讓業(yè)主滿意 。研究業(yè)主作價的設(shè)想、思路 ， 作標(biāo)人的素質(zhì)和能力 ， 決議操持和決議操持歷程等 ， 無疑是極其重要的 。
其次 ， 低價競標(biāo)還應(yīng)該研究工程投標(biāo)招標(biāo)管理部門和工程監(jiān)理公司兩個方面的的關(guān)連 。標(biāo)底不完全是業(yè)主說了算的事情 ， 調(diào)高調(diào)低標(biāo)底都有大概遭到招標(biāo)投標(biāo)管理部門的阻擋和干預(yù)干與干預(yù)干與 。投標(biāo)單元不得不正視招標(biāo)投標(biāo)管理部門對價錢的態(tài)度和意見 。工程監(jiān)理公司代表業(yè)主和政府的好處 ， 但并不是業(yè)主 ， 同樣對價錢（低價）有審議權(quán) 。低價應(yīng)該是商務(wù)標(biāo)和技能標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一的低價 。業(yè)主將愈來愈重視技能標(biāo) ， 特別是大中型項(xiàng)目 。只有最優(yōu)的施工組織設(shè)計(jì)、最佳的施工方案、最少的投放、最多的產(chǎn)出的技能標(biāo) ， 并經(jīng)由低價位的商務(wù)標(biāo)表現(xiàn)和表現(xiàn)并經(jīng)工程監(jiān)理公司認(rèn)定 ， 才氣被業(yè)主認(rèn)識和接受 。
三、低價競標(biāo)的作價原則投標(biāo)報價是整個投標(biāo)事情的要害 ， 要以低價手段到場競標(biāo) ， 作價時至少應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下原則：
1.低而有利原則 。投標(biāo)目的即是為了承攬工程取得利潤 ， 無利可圖的事情誰也不會干 ， 除非出于占領(lǐng)市場擴(kuò)大影響的目的 。
2.低而適度原則 。低價不是一味的壓低報價 ， 越低越好 ， 而是科學(xué)公正的計(jì)算和測算得出的適當(dāng)價位 。否則 ， 很容易被業(yè)主淘汰 ， 面臨落標(biāo)大概廢標(biāo)的危險 。
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