在策劃造就的奇跡中，最經典的案例莫過于國美 。國美能夠做到今天這種地步，很大程度上受益于其獨特策劃方式下的 “國美三招”
第一招是“動搖軍心” 。國美在新店開張前1～4個月內在當地媒體多次大幅刊登招聘啟事和廣告，招聘啟事允以高薪厚祿動蕩當地家電渠道人員軍心，廣告則承諾消費者“天天低價” 。
【國美電器賣場企業成功之道 國美電器賣場企業成功之道有哪些】第二招是“開業震懾” 。國美在開業前均要精心策劃推出“特價機”：如市面上29寸平面彩電還是3000元上下時，國美能推出699元的特價機，極端的時候甚至推出過一元的“特價機”，造成開業人山人海，場面火爆 。一旦成為當地新聞后，國美再組織媒體通篇報道，圍繞這種勢頭層層擊破消費者心理防線，“震懾” 對手 。
第三招則是“高舉高打”，以領導者的姿態制造“事件營銷”，控制供應商 。比如2000年7、8月份國美成功阻擊彩電價格聯盟，2001年4月舉辦“國美空調流行趨勢發布會”，2002年7月舉辦“中國手機高峰論壇”，最近又在宣稱“優惠券”是商家欺騙消費者的手段，國美將直接降價而不是用“優惠券”讓利于消費者 。所有這些目的都在強調一點：國美代表著主流，要想做一個家電制造商，就必須與國美合作，從而使價格戰首先在制造商之間展開 。
責任編輯：fangli
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