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拆解微盟視頻號mCTR運營增長方法論，私域是存量的最優解嗎？

拆解微盟視頻號mCTR運營增長方法論，私域是存量的最優解嗎？
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來源 / 砍柴網
作者 / 周興斌
如何獲取存量時代的增長 ， 已經成為了越來越多企業的共同議題 。
7月21日 ， 微盟Weimob Day全鏈路增長峰會西安站落幕 。 會議圍繞全鏈路智慧增長的核心 ， 一同探討了當下新風口 ， 視頻號私域紅利的新增量 。
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隨著眾多平臺的紅海態勢加劇 ， 前赴后繼的品牌與創作者們正在將目光移向迅速崛起的視頻號 。 新風口下 ， 視頻號的私域流量真的能成為存量時代的財富密碼嗎？
微盟布局視頻號 ， 私域流量的“新變量”
在存量時代 ， 關乎流量的核心問題往往是如何讓流量價值最大化 。 致力于解決這一問題 ， 私域流量的概念應運而生 。
有耐受性且可復用的優質流量 ， 解了增量時代消弭的渴 。 但打造私域流量池 ， 需要的是“平臺+戰略”的雙向推進 。
一方面 ， 私域流量往往需要從公域中挖掘 ， 對于企業而言 ， 平臺的選擇需要作為一個重要的考量 。 另一方面 ， 如何將戰略與平臺有機結合 ， 最大化挖掘公域流量？同樣是一個非常重要的問題 。
對此 ， 本次微盟全鏈路增長峰會給出的一個答案是：布局視頻號 ， 矩陣化納入流量 。
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具體而言 ， 微盟作為服務商 ， 提出了視頻號mCTR運營增長方法論 ， 即Monetization商業鏈路變現（如利用微盟提供的SaaS工具）、Content創意內容種草、Traffic公私聯營聚流和Repurchase私域復購激活 。
其實在6月10日到6月18日 ， 第二屆616微盟零售購物節上 ， 我們就能看出微盟對視頻號的投入愈發重視 。
通過“主直播間+百家品牌視頻號直播” ， “快閃店+萬家門店”、“小程序主會場+眾多分會場” ， 形成了生態化的營銷閉環矩陣 。
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在平臺選擇上 ， 視頻號自上線以來 ， 僅用10個月的時間 ， MAU達到了4億 ， 相較于抖音用4年讓MAU達到6億 ， 快手用7年MAU達到5億 ， 視頻號可謂增速迅猛 。
與此同時 ， 依托微信這一超級APP ， 12億的用戶體量加之微信生態的強大 ， 視頻號的潛力也會在未來得到進一步釋放 。
而如何挖掘微信的公域流量？微盟的做法是 ， 搭建微信生態矩陣 ， 通過微信視頻號+社群+公眾號+小程序+搜一搜 ， 與相應品牌有機結合 ， 從而邁出挖掘公域流量的第一步 。
而打造私域流量 ， 真正的難點往往在于用戶沉淀與長期價值釋放 。
在私域流量概念剛剛興起時 ， 一些企業由于缺乏對私域流量的正確認知 ， 粗獷的運營方式與挖掘存量時代的流量價值這一初衷背道而馳 。 這樣的運營方式 ， 往往是缺乏生態化考量 ， 更像是在“圍獵”用戶 ， 進行廣告轟炸 。
對于私域流量的沉淀環節 ， 需要有兩點考量：一是載體的形式 ， 需要讓內容呈現最大化 。 第二點是內容與受眾的貼合度 ， 是否能給到私域用戶真正需要的 。
微盟在流量沉淀環節上 ， 提出了四個方式 ， 即創始人IP、干貨科普、節日種草、福利預告 。 以其合作伙伴洪陵羊絨為例 ， 其視頻號運營策略為內容營銷打造品牌形象 ， 流量精耕深入引用平臺規則 ， 放大沉淀效能 ， 再直播轉化 ， 構建高效變現閉環 。
在其流量精耕環節 ， 一方面 ， 精耕內容 ， 通過羊絨衫洗護、穿搭技巧等品牌品類強相關優質內容制作 ， 沉淀精準流量 。 另一方面 ， 獲取基于熟人社交的裂變流量 。

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