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拆解微盟視頻號(hào)mCTR運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)方法論，私域是存量的最優(yōu)解嗎？( 二 )


基于平臺(tái)的流量識(shí)別機(jī)制 ， 為老用戶展現(xiàn)視頻號(hào) ， 以公眾號(hào)、視頻號(hào)有機(jī)結(jié)合為內(nèi)容營(yíng)銷主陣地 ， 基于社群分發(fā) ， 精準(zhǔn)觸達(dá)天然信任感更強(qiáng)的新用戶 ， 形成流量沉淀的良性循環(huán) 。
不難看出 ， 通過(guò)品牌與視頻號(hào)載體有機(jī)結(jié)合 ， 能夠進(jìn)一步讓策略有的放矢 。 在用戶沉淀的環(huán)節(jié)上 ， 只有以精品內(nèi)容打造用戶價(jià)值 ， 將私域沉淀策略生態(tài)化 ， 才能引流沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲 ， 從而真正升華最終的轉(zhuǎn)化效益 。
在私域流量池日漸豐盈之際 ， 下一步便是流量轉(zhuǎn)化 ， 從而完成私域閉環(huán)的打造 。
對(duì)此 ， 微盟的答案是：在最終的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié) ， 從播前導(dǎo)流 ， 開(kāi)播提醒 ， 播中引流全方位發(fā)力 ， 公私域聯(lián)動(dòng)完成轉(zhuǎn)化 。
反應(yīng)到結(jié)果上 ， 通過(guò)多面發(fā)力助力視頻號(hào)直播快速變現(xiàn) ， 結(jié)合微盟的全程深度助力 ， 洪陵羊絨首場(chǎng)視頻號(hào)直播GMV超過(guò)了18萬(wàn) ， 觀看人次破兩萬(wàn) 。
“視頻號(hào)作為超級(jí)節(jié)點(diǎn) ， 加速了微信商業(yè)生態(tài)的內(nèi)循環(huán) ， 催生了品牌、服務(wù)商、視頻號(hào)創(chuàng)作者、消費(fèi)者共生的商業(yè)生態(tài) 。 針對(duì)品牌商家 ， 微盟提供從“精準(zhǔn)引流-高效轉(zhuǎn)化-運(yùn)營(yíng)提效”的全鏈路增長(zhǎng)解決方案 ， 助力品牌獲得私域新增長(zhǎng) 。 ”微盟首席運(yùn)營(yíng)官尹世明表示 。
可以看到的一點(diǎn)是 ， 流量私域化正在成為大趨勢(shì) ， 已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí) 。 而這背后 ， 是流量邏輯正在從宏觀化向精細(xì)化迭代的底層邏輯變化 。
“新場(chǎng)景+精細(xì)化” ， 煥新存量時(shí)代機(jī)遇
在存量時(shí)代 ， 企業(yè)與品牌如何讓流量站在自己這邊？以微盟為例 ， 不單單是視頻號(hào) ， 其賦能商家全鏈路增長(zhǎng)的歷程中 ， 一直存在著變與不變 。
總得來(lái)看 ， 變的是多場(chǎng)景推進(jìn) ， 不變的是重倉(cāng)私域 。
關(guān)于多場(chǎng)景 ， 我們從微盟的演變路徑就可以窺見(jiàn)一斑：一方面是數(shù)字化 ， 另一方面 ， 則是充分發(fā)掘微信生態(tài)潛能 。
在數(shù)字化上 ， 市場(chǎng)增量走向瓶頸期 ， 意味著互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了閾值 ， 市場(chǎng)已經(jīng)很大程度完成了迭代 ， 這也是為何各個(gè)行業(yè)都有著迫切的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求 。 在智慧零售上 ， 數(shù)字化意味著更加精準(zhǔn)地洞悉流量 ， 戰(zhàn)略地位無(wú)異于新零售時(shí)代的水電煤 。
事實(shí)上 ， 微盟早已幫助眾多零售品牌企業(yè)打響了數(shù)字化賦能之戰(zhàn) ， 聯(lián)想、慕尚集團(tuán)、林清軒等品牌與微盟合作后的成績(jī)斐然 。
在賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上 ， 微盟打出的是打通渠道壁壘、多渠道經(jīng)營(yíng)、深化私域運(yùn)營(yíng)的一整套組合拳 。 從夯實(shí)數(shù)字化基建出發(fā) ， 創(chuàng)造全鏈路的用戶體驗(yàn) ， 沉淀流量 ， 從而拉動(dòng)存量時(shí)代的第二增長(zhǎng) 。
而絲綢女裝品牌錦月絲府 ， 更是在微盟的助力下 ， 轉(zhuǎn)型電商銷售模式 ， 成為了2012-2017年真絲女裝類目TOP5商家 。
在2009年的初創(chuàng)期 ， 隨著電商勢(shì)頭迅猛 ， 錦月絲府轉(zhuǎn)型電商 ， 但到如今的紅?，F(xiàn)象加劇 ， 以往的公域流量思維造成了品牌面臨流量成本高、二次觸達(dá)難、客戶忠誠(chéng)度較差等困境 。
拆解微盟視頻號(hào)mCTR運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)方法論，私域是存量的最優(yōu)解嗎？
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在這樣的危機(jī)存亡之際 ， 錦月絲府正式踏入轉(zhuǎn)型期 ， 轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào) ， 以高密度直播為發(fā)力點(diǎn) ， 同時(shí)精耕內(nèi)容 ， 以內(nèi)容新穎、產(chǎn)品場(chǎng)景多樣化出彩 ， 在微盟智慧營(yíng)銷“組合拳”的助力下 ， 達(dá)成了直播5小時(shí) ， 觀看人次超100萬(wàn)的驚人成績(jī) 。
在存量時(shí)代挖掘增量 ， 微信無(wú)疑是一座相當(dāng)可觀的大山 。 不僅僅是微信的用戶體量足夠傲視群雄 ， 企業(yè)微信、小程序等一系列協(xié)同部件早已生態(tài)化 ， 諸如視頻號(hào)等后起之秀崛起 ， 往后也許會(huì)有更多的微信生態(tài)矩陣部件誕生 ， 有利于各種新模式的搭建 。

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