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上 商品化戀愛：踏過藍海、仍在邊緣的國乙社群( 二 )

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販賣內容的“女性向”和泛用戶群

目前游戲市場上，國產乙女手游的玩法大同小異 。游戲的主線劇情往往由所有可攻略男主角共有，他們會在不同情境中和玩家扮演的女主角互動，中間可能涉及少量解謎或回合制戰斗 。如果要進入和特定男主角的戀愛劇情，玩家需要抽到對應的卡牌 。這類劇情，包括語音、CG和電話、信息等其他雜項內容，都與抽卡綁定 。這也是國乙手游最主要的課金點 。
這種商業模式和其他的游戲是不同的 。路先生告訴我，在手游領域，乙女是現在極少數還在出售內容的品類 。而與之相對，其他大多數游戲可以被歸納為“出售數值”——或者用一個更熟悉的詞，“數值導向” 。所謂數值導向，不光是讓玩家喜歡角色，還要讓他們把“廚”，也就是瘋狂喜愛的角色培養得強 。這個強，最直接的就是數值、裝備上的強 。路先生解釋了這其中的差別：“就拿《原神》來說，你抽到心儀的角色，花費其實并不高 。但如果你想讓他或她達到滿強度、武器頂級，費用就會高出10到20倍 。”
內容消費和數值消費的區別，直接導致了乙女手游的付費點、付費周期和其他二次元手游的區別 。目前業界的觀點是 ， 女性更傾向于情感驅動的付費，而不會覺得角色攻擊力是值得付費的東西，在行業內 ， 這被稱為“不跳數值坑” 。相較于傳統男性玩家 ， 這一特質直接導致很多女性玩家更不傾向于在戰斗上付費 。
在女性向手游領域 ， “內容”往往指卡面、皮膚、故事和劇情等要素 ， 如果是換裝游戲，“內容”就是服裝 。這些是目前女性向用戶比較認同并且愿意付費的東西 。如果想把游戲廣泛地賣給女性玩家，廠商就必須主推內容 。路先生告訴觸樂，女性向游戲的內容付費往往集中在活動期 。“我們會綁定出售新卡和隨著卡面更新的劇情，換裝游戲的新服裝也會通過活動上架……此外，活動的定價往往是有彈性的，比如《光與夜之戀》要拿很多錢課的婚紗，后來就白送了……”
活動商品的定價也有可能成為輿情的導火索 。周年慶期間，《光與夜之戀》玩家因為懷疑前策劃把自己的人設代入女主，從而引發憤怒“人肉”的風波，在路先生看來，一部分原因是周年慶婚紗太貴，還不分男主隨機發放的情緒衍生 。種種因素加起來，導致女性向游戲的輿情在活動期間有很明顯的集聚 。

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根據攻略組給出的數字，周年慶活動的婚紗要正常抽取成本非常高昂，大概240抽才能獲得隨機一套，還不一定是和玩家心儀的男主所對應的那套
另外，國產乙女手游所面向的泛用戶群體，和我們日常所稱的玩家，乃至更細分的女玩家群體有可能重合 ， 但并不完全對等 。
目前，主流國乙的卡面精致程度已經非常高，人物面部、頭發和衣飾細節都刻畫得非常細致，有些甚至可以稱為繁瑣 。但即使如此 ， 微博評論里還是經常見到玩家的不滿 ， 總有人批評角色畫像“不夠仔細”或者“比例不對” 。
這一部分是因為國乙手游的大眾化和商業化已經到了一個很高的程度 。2020年12月 ， 有報道說《戀與制作人》的注冊用戶已經接近1億 。路先生說 ， 注冊用戶數量會有水分，實際峰值用戶數量可能只有一半 。即使如此，這個數字已經足夠龐大和驚人，“畢竟沒有其它當紅的二次元游戲官宣過注冊用戶破億 。”
國乙手游的用戶規模遠遠超過所謂的核心玩家或主機玩家群體，但這是一個對游戲相對沒那么熟悉的群體 。“國產女性向游戲從《暖暖環游世界》開始 ， 到《戀與制作人》實現了全覆蓋，有大量女性用戶是在這款產品之后才開始玩游戲 。對她們來說，這兩款產品是真正的‘年輕人的第一款游戲’ 。”晚華向我補充說 。晚華曾經在《奇跡暖暖》公會中為玩家提供基本攻略流程 。“你根本想象不到從未接觸過游戲的玩家對最基礎的操作有多么不熟悉，即使有些操作對我們來說約等于直覺和下意識，但這些‘直覺’和‘下意識’實際來源于多年的游戲積累和習慣養成，不是天然就會具備的能力 。”

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