銀行的客戶在哪里?,你在銀行工作 _客戶

【銀行的客戶在哪里?,你在銀行工作】銀行不好好接待他，就會失去一個難得的大客戶。一是借款人的資質，這是不能改變的；第二是信息的質量。這個標準掌握在銀行審計人員手中；第三是給的金額，也是在銀行手里。5億的存款，正常銀行需要很長時間才能讓很多客戶存到這個數額。
為什么感覺銀行客戶經理找不到普惠客戶，而貸款中介有源源不斷的客戶？

三個原因：第一，銀行客戶經理得合規，貸款中介卻什么都敢干。比如說，銀行不能亂呼出電話，否則被投訴騷擾，中介沒監管，海量打電話，廣撒網的結果，自然總有幾條魚被宰。有比如，銀行不能胡說八道降低貸款條件，中介卻可以拍胸脯保證，真不行他才不承擔責任，但是萬一成了呢？第二，有銀行與中介勾結，給了中介生存空間。銀行需要中介，除了腐敗的原因外，也有業務上的好處：第一是中介會幫著處理資料，讓資料至少表面上合規，省了銀行口舌，也少了被抓把柄的危險；第二是中介會幫著銀行提要求，有些要求銀行不能直接說，說了就是違規，被投訴到監管就不好了，借中介之口說出來，自己不用違規又能達成目的，
第三，貸款中介利用人們的誤解，從中盈利。首先，是人們普遍覺得銀行門檻高，沒熟人辦不了事，而中介則是拿錢辦事，比自己辦貸款要靠譜，實際上，銀行也巴不得客戶去找他，奈何觀念如此。其次，是中介夸大與銀行的合作深度，讓人們信以為真，他們常會以通過率高為理由接業務。實際上，資質好的借款人貸款申請通過率本來就很高，
而資質差的，中介怎么包裝都會有問題。我們打個比方，中介通過電話營銷了一百個意向客戶，經過篩選送銀行十個，結果通過五個，看上去通過率很高，但實際中介已篩掉了九十個，最后，不得不說，貸款中介的存在，一定會滋生腐敗。哪個貸款中介不希望自己申請的貸款通過率高一些？影響通過率的，無非是幾個因素：一是借款人資質，這個無法改變；第二是資料做的好壞，這個標準掌握在銀行審核人員手中；第三是給的額度，這也掌握在銀行手中，
你在銀行工作，來了兩個客戶，一個人存5億，一個人貸5億，你會先接待哪個？

先接待存5億的。存5億的：一般有那么多錢，內心會比較膨脹和有一種優越感，銀行如果沒有第一時間接待他，他大可立即掉頭去存在其它銀行。對他來說，存錢而已，存在哪個銀行都是存，對銀行來說，要是沒有接待好他，損失的就是個難得一遇的大客戶。5億的存款，正常銀行需要好長時間才能拉到好多的客戶才能存款到這個數目，貸5億的：本身也是個大佬，資產肯定也是非常的多，背后的資產隨便也都有超5億，但是貸的多，風險也大，能不能按時還款是個大問題。