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新東方股票，新東方的股票公司是什么名(12)

云知道新東方


李冉：我覺得未來教育的機會其實主要在兩大方面：一個是新模式，一個是新需求 。
第一，新模式又可以分成兩個層面，一方面是新技術對傳統效率提升所產生的機會；另一方面是新內容、新方法，比如在教學內容或者教學方法上做一些改進，提升教學效果，這可能也會存在一些機會 。
第二，新需求又可以分成兩類，一方面是新的區域的需求和新的細分需求出現 。比如新區域，我們可以看到三四線城市參學率不斷提高所帶來的新的增長機會 。新的細分增長需求，除了大家講的素質教育這些領域，我們也注意在職業教育也出現一些新需求，比如會計以前更多以考證為目的，現在更多在意實操，這都是新的細分機會 。
什么樣的項目會是一個很好的投資案例？
李冉：第一是需求真實，第二是團隊基因要跟需求匹配，第三要是行業中的領軍企業 。這種領先企業的先發優勢不僅僅是時間差，更重要的是創始團隊的思維方式是開拓性的，是從客戶需求出發，去探索一種新的模式然后去滿足這種需求 。但是第二第三名或者更靠后的企業，可能就變成了一種模仿型的思維，前邊怎么做后面就怎么抄 。這兩種不同思維方式決定了兩種創業者的格局不一樣，最后達到的高度也是不一樣的 。
蔡翔：我舉一個新的例子，在線素質教育現在逐漸成為一種趨勢，這一領域我們投了VIP陪練 。
VIP陪練這個項目第一是抓住了一個大的趨勢——素質教育越來越成為讓家長愿意為之付費愿意更多投入的賽道 。第二是抓住了一個剛需——學習中的“習” 。一方面，習上的投入需要比學上的投入更大，比如鋼琴是“一分靠學九分靠練”；另一方面，習的在線化比學本身更容易，因為習在本質上是練，是相對簡單的不斷重復，不需要像學一樣需要大量的啟發、需要強知識密度的輸入，那個門檻和難度更高 。
第三是成本優勢 。提供好的產品是一方面，但能不能形成低成本、高質量的供應鏈，這點也特別重要，音樂陪練這個環節恰恰體現了這個優勢 。陪練的老師可以是在校音樂學院的學生，哪怕他沒有畢業沒有真正走向市場成為名師，但是他的水平比99%的家長水平高很多，并且他們對于價格的需求、在時間上的花費都會比很多其它一對一在線模式更有競爭力 。因此這個公司在上游供應鏈端形成了比較好的優勢卡位 。
牛立雄：我們投了十幾家在線教育公司，有兩家跑的相當頭部的公司是VIPKID和猿輔導 。
這些公司的核心是創始人自己有動力，要把公司做到一個高度 。我們作為投資人，最重要的是相信創始人，相信你給到他們錢，他們會拿到錢把事情做好 。這個過程中少不了起起伏伏，那我們就陪伴他們經歷這些難忘的歲月 。
而對于什么樣的創始人我們更看重，主要有四個關鍵詞：三觀正，胸懷，格局，學習能力 。
張育寧：我特別贊成牛總的觀點，投資邏輯投資價值，其實大家都是大同小異，但最終這個事情能不能做成，最終是看人的 。創始人本身的特質特別重要，創始人決定了這件事能不能做成，能做成什么樣子 。我們也一直在總結什么樣的人適合創業，什么樣的人適合做什么 。
總結之后我們覺得，這里面確定性的東西是，創始人必須堅韌，必須開放 。不夠堅韌沒有辦法堅持下去，不夠開放就沒有格局 。
創始人做這件事情超越自己個人的一些需求或者追求，他發自內心覺得自己做這件事對真實世界會產生一個新的模式或藍圖，他首先有這樣一種東西才能做成 。
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