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食品|三只松鼠，主人們快忘記你了( 三 )

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多樣化的傳播平臺、營銷手段、種草方式讓人目不暇接 ， 新消費品牌打造已形成了新范式 。 消費者們選擇多了 ， 注意力被分散了 ， 品牌營銷進入了新階段 。 但淘品牌們跌倒了 ， 他們從電商平臺崛起 ， 卻又迷失在電商平臺里 。
數據顯示 ， 從2016-2018年 ， 三只松鼠來自幾大電商平臺的營收之和占主營業務收入比重分別為95.46%、93.92%和86.67% 。
產品問題導致品牌口碑不振 ， 內容平臺種草傳播缺位更造成品牌勢能的缺失 。 如今線上電商平臺流量成本越來越貴 ， 三只松鼠自然缺乏下一步增長的支撐點 。
當然 ， 三只松鼠并非沒有意識到線上流量會越來越貴 。
自2019年開始 ， 三只松鼠開始布局線下 ， 通過線下分銷獲取線下流量打造增長空間 。
三只松鼠的2021年半年報顯示 ， 三只松鼠線下業務的營收占總營收比重約為30% 。 同期三只松鼠的總營收同比增速僅0.17% 。
這意味著線下業務確實帶來了一定的增長 ， 然而此長 ， 三只松鼠的線上業務確實大幅下滑了 。
另外 ， 盡管線下業務確實帶來了營收增量 。 然而據統計 ， 2021年上半年 ， 三只松鼠投食店新增8家 ， 關閉16家 。 聯盟店新增191家 ， 關閉122家 。 可見三只松鼠的線下拓展也確實不輕松 。
雖然線下零食市場空間巨大 ， 但線下開店及分銷模式中 ， 管理成本和資金消耗都非常高 。 況且線下本存在強大的競爭對手 ， 洽洽食品、鹽津鋪子、百草味早已在線下零食市場布局多年 。 例如 ， 良品鋪子的線下直營門店和加盟門店超2700家 ， 數量是三只松鼠的兩倍還多 ， 且已在用戶中形成強悍的線下零食品牌認知和消費習慣 。
三只松鼠的品牌口號是 ， “讓天下主人爽起來” 。 但如今 ， 主人們都快要忘記三只松鼠了 。 線上失速 ， 線下遇阻 ， 三只松鼠接下來的步伐不輕松 。
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