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備忘錄|武漢新房成交量再創新高 市場由熱轉冷丨2021武漢樓市備忘錄( 二 )

二手房融創東湖高新




??數據來源：湖北中原研究部（統計數據截止到2021年11月）
??下半年的樓市轉冷則影響了開發商的營銷動作，最直觀的表現是2021年下半年開始，市場上以“工抵房”、“內部房源”、“一口價房源”為名的新房房源開始頻繁地出現在武漢房地產市場，就區域來看，東西湖、黃陂等新城區在這方面的動靜較大。就房企來看，資金壓力較大的民企在這方面的動作幅度大于國央企業，更有不少首開項目動用了分銷、開盤打9折等方式來進行促銷，拉高去化。
??根據克而瑞公布的武漢2021年度房企操盤銷售榜，銷量前三的房企分別為融創、城建集團及萬科，前三甲的排名與2020年并無差異。
備忘錄|武漢新房成交量再創新高 市場由熱轉冷丨2021武漢樓市備忘錄


??從操盤角度統計房企年度銷售金額，操盤數據反映了房企的營銷操盤等能力，也在一定程度上體現客戶對品牌房企的認可。市場不斷成熟的今天，多房企聯合開發已屢見不鮮，操盤房企往往是直接面對客戶的主力。銷量前三的房企分別為融創、城建集團及萬科。從企業商品銷量TOP榜來看，這一年，TOP房企在逆風前行中取得不錯成績：全口徑金額破400億元，操盤破300億元，TOP20門檻再上臺階。不過，有人歡喜有人愁，并不是榜單上的房企都有所突破，表現到商品住宅操盤銷量TOP榜更明顯，近半數上榜企業年度銷售額低于2020年。
??榜單前三長期占據市場熱度。
??全市布局，多項目同時在售，主城重點功能區、產業核心區重點布局，是TOP企業取得較好銷量的重要保障，較典型的有本土龍頭房企武漢城建及全國型房企融創中國等，同時，兩企業也是合作開發的典范。2021年融創在武漢在售項目量達23個，并與武漢城建、城投等多家企業聯合開發，其中與武漢城建合作的項目就超達6個，保括武漢城建·融創甘露山文創城、武漢城建·融創丨水韻長洲、武漢城建·融創丨御央首府、武漢城建·融創丨和平中心等。武漢城建年度在售項目更是多達30余個。
??其中，融創公園大觀、融創一江源、融創首創國際智慧生態城市等項目均可稱得上年度熱盤。
??憑借多個優質項目強勢銷售，發揮企業品牌營銷與產品優勢與本土房企結合搶占市場，助力旭輝與龍湖這類企業進入TOP榜并保持持續增長。旭輝與龍湖較少通過公開市場拿地獲取項目，收并購等方式為企業布局的主要途徑。以龍湖為例，憑借其較好的品牌口碑及商業運營能力，通過與本土企業合作，在城市重點功能區布局多個項目，并取得較好市場反饋。
??二、二手房：上半年堅挺下半年萎靡 金融集中管控效果顯現
備忘錄|武漢新房成交量再創新高 市場由熱轉冷丨2021武漢樓市備忘錄


??圖源：戴德梁行年報
備忘錄|武漢新房成交量再創新高 市場由熱轉冷丨2021武漢樓市備忘錄


??數據來源：湖北中原研究部
??貝殼統計數據顯示，2021年武漢二手房市場全年累計成交突破10萬套。但從戴德梁行的統計數不難看出，2021年的上半年和下半年，二手房市場的局面大有不同。上半年火熱，下半年隨著金融集中管控政策的實施，在12月以前，中心城區老破小或者老破大都遭遇了不同程度的放貸難，加上房企暴雷、新房打折降價影響了市場信心，不肯降價賣房的房東與不降價就不買的買家亦展開了“拉鋸戰”。當然，也有網友表示自己成功撿漏，網友小胡就在在一周內以160多萬拿下了位于江岸區后湖2016年興建的小三房房源。
??此前以“學區”傍身的神盤，較上半年的一路飆升亦呈現出一定的降價態勢。

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