1. 首頁 > 生活百科 > >

把“未來硬件”賣成全民爆款，AI新品類在天貓迎來爆發式增長

上海證券報

把“未來硬件”賣成全民爆款，AI新品類在天貓迎來爆發式增長

文章圖片

把“未來硬件”賣成全民爆款，AI新品類在天貓迎來爆發式增長

文章圖片


在科技浪潮奔涌的當下 ， AI行業正進入高速發展的黃金時期 ， 成為推動未來生活與生產變革的關鍵力量 。
據Counterpoint最新報告 ， 2025年上半年全球智能眼鏡市場出貨量同比增長110% ， 其中AI智能眼鏡占比達78% ， 較去年同期顯著提升 。
AI機器人賽道同樣迎來爆發 ， 2025年天貓“38煥新周”期間 ， AI智能設備新品首發數量同比增長100% ， 其中AI機器人成交額同比增速達400% ， 搜索量激增21倍 。
這些增長背后 ， 既是AI大模型、光波導顯示、輕量化硬件技術的成熟 ， 也得益于電商平臺與品牌共建的產業鏈賦能 。
《天下網商》獲悉 ， AR眼鏡品牌VITURE入駐天貓后 ， 搜索人氣在一年內暴漲600%；XR眼鏡品牌魅族StarV ， 入駐天貓次月就沖進行業榜單前四；家用機器人品牌元蘿卜（SenseRobot）僅用36個小時就建起了天貓旗艦店 ， 迄今已沉淀200萬人群資產、數千萬銷售額……
這些科技新秀的爆發并非偶然 ， 背后是天貓為科技新商們打造了從數據洞察、場景破圈到產業鏈聯動的系統性扶持 。 一方面 ， 天貓推出了專門面向新商家招商和育商的“天貓藍星計劃” ， 吸引優質商家入駐 ， 并針對新商家們自身所處不同經營階段的差異化訴求 ， 提供開店支持和成長加速服務；另一方面 ， 3C數碼行業也為AI新品類賽道的新商家提供專屬扶持 ， 共同助力科技新秀們在天貓實現更快、更優質的發展 。
當越來越多的科技品牌將天貓作為品牌從0到1的核心陣地 ， 這里不僅成為了AI智能設備的銷量爆發場 ， 更成為科技新品實現聲量破圈與用戶沉淀的絕佳土壤 。

人氣暴漲600% ， 科技新秀“第一站”鎖定天貓作為一家由中國團隊在2021年創立的品牌 ， 2024年底VITURE已經拿下美國消費級AR眼鏡銷量第一 ， 從成立到在美國獲得超過一半市場份額 ， 只用了4年 。
“在布局中國市場之前 ， 我們已經在海外取得了非常亮眼的成績 。 ”VITURE中國市場總經理鄒兆瑋提到 。
2024年 ， VITURE正式開始在國內發售 ， 首站選擇入駐天貓 。 同年9月 ， XR眼鏡品牌魅族StarV ， 也與VITURE做出了同樣的選擇 ， 在天貓開設了自己的旗艦店 。
多家科技新秀品牌告訴《天下網商》 ， 選擇天貓作為品牌的第一站 ， 首先是看中天貓沉淀了包括數碼愛好者、科技先鋒用戶、游戲發燒友、88VIP等高質量消費群體 。
魅族StarV品牌入駐天貓前 ， 做過一項調研 ， 他們發現天貓超50%活躍用戶為25歲~35歲科技產品主力消費人群 ， 這與品牌目標客群高度契合 。
當平臺沉淀用戶與品牌目標客群達成精準匹配 ， 既可以讓新品牌從起步階段就避開“流量錯配”陷阱 ， 快速積累類目心智與流量權重 ， 還能為后續增長奠定用戶基礎 。
【把“未來硬件”賣成全民爆款，AI新品類在天貓迎來爆發式增長】其次 ， 天貓為新品牌注入的“冷啟動加速度” ， 足以讓品牌快速起量 。 AI下棋機器人品牌元蘿卜提到 ， 他們僅用36小時就完成旗艦店注冊 ， 創下當時天貓機器人品牌最快入駐紀錄 。
入駐天貓后 ， AI下棋機器人作為一個創新類目 ， 此前市面上沒有這類產品 ， 而元蘿卜開發AI下棋機器人的初衷 ， 原本是為了讓普通棋類愛好者即便沒有“棋搭子” ， 也能隨時隨地與“AI棋手”下兩盤 。

元蘿卜AI下棋機器人 ， 圖源元蘿卜
“我們剛上線時 ， 一開始想象的核心用戶是棋類愛好者 ， 但售賣一段時間后 ， 通過天貓洞察數據發現 ， 真正購買元蘿卜產品的消費者是科技愛好者 ， 這與我們原先針對棋類愛好者策劃的營銷方案完全不同 。 ”元蘿卜銷售總監崔小龍坦言 。
經過天貓洞察的輔助修正 ， 元蘿卜立馬瞄向科技愛好者 ， 調整了整體營銷策略 ， 突出產品的科技屬性 ， 以此吸引極客、發燒友等科技人群下單 ， 由此迅速打開了產品市場 ， 實現了創新品類的冷啟動 。
最后 ， 天貓擁有完善的營銷、物流、支付及技術服務產業鏈 ， 可大幅降低新品牌起步時的運營成本 。
除了前端的營銷鏈路 ， VITURE更看重天貓的全鏈路生態 。 作為已經在亞馬遜平臺登頂十幾個國家銷量榜首的AR眼鏡品牌 ， VITURE更關注平臺是否擁有體系化的物流、支付及技術服務生態 ， 可滿足品牌在多場景下的運營需求與用戶的核心體驗 。
VITURE選擇天貓實則是看到了從流量承接到后端履約的無縫銜接 ， 這能讓品牌在海外驗證的產品力 ， 快速轉化為國內市場的增長動能 。 事實的確如此 ， VITURE入駐天貓一年后 ， 搜索人氣暴漲 600% ， 銷量更實現數倍躍升 。
科技新品牌們在天貓的爆發軌跡 ， 印證了天貓不僅是科技新秀們的“入駐首選” ， 更是實現人氣與銷量雙重爆發的核心陣地 。
多元化、多場景扶持 ， 為科技品牌打開“增長引擎火箭”每一個科技新品牌的爆發從來不是偶然 ， 天貓建設的多元化、多場景扶持體系 ， 讓每一家科技新品牌 ， 都能在天貓體系內找到適合自己的增長引擎 。
天貓體系內豐富的營銷IP矩陣 ， 是新品牌從曝光到破圈的超級助推器 。
魅族StarV入駐時 ， 恰好踩著雙11大促節點 ， 借助平臺日均千萬級的消費電子品類搜索量 ， 疊加天貓為新品牌提供了天貓寶藏新品牌、超級新品計劃等營銷IP資源 ， 獲得的曝光資源讓流量暴增2000% ， 直接讓新店跳過了冷啟動陣痛期 。
“魅族StarV入駐天貓次月 ， 拿下XR設備行業銷量第四的好成績 ， 至今已實現數千萬營收 。 ”魅族StarV品牌XR事業部負責人郭鵬表示 。
元蘿卜則借助線上、線下資源聯動 ， 讓產品和品牌一同獲得破圈 。 在線上渠道 ， 元蘿卜借力小黑盒、超級品類日等營銷IP ， 在618、雙11大促期間精準觸達科技愛好者 ， 銷量環比提升顯著 。
在線下渠道 ， 元蘿卜獲得了云棲大會參會資格 ， 在天貓搭建的沉浸式體驗場景中 ， 現場用戶的自發傳播成為品牌最有力的“種草文案” 。
“入駐天貓后 ， 元蘿卜獲得了全方位的扶持 ， 尤其是天貓藍星計劃提供的一站式扶持 ， 讓我們在每個階段都能找到適合自己的增長路徑 。 ”崔小龍強調 。
除了豐富的營銷資源支持 ， 天貓也打通了從種草到拔草的全鏈路 ， 讓流量實現最大化轉化效率 。 例如只要品牌發布的內容足夠優質 ， 便可獲得天貓首頁“發現”頻道推薦 。
魅族StarV發布的某條短視頻內容 ， 便登上了首頁“發現”頻道 ， 單條內容曝光瞬間超100萬 。 同時 ， 品牌還能報名趨勢單品活動 ， 獲得“熱銷爆品”專屬標志后 ， 直接撬動搜索曝光的增加 。
VITURE品牌則主要圍繞科技、數碼、游戲、觀影類人群進行探索 。 讓專業用戶分享真實體驗 ， 這些優質內容會反哺站內 ， 轉化為用戶在天貓的自發搜索和購買行為 。

VITURE XR眼鏡 ， 圖源VITURE品牌
天貓也不僅是一個銷售平臺 ， 更會聯合阿里生態內產業鏈資源 ， 提供深度扶持 ， 幫助品牌突破邊界 。
“我們去年參加了阿里云展會 ， 今年又促成與Alipay+的合作 ， 既拓展了客戶渠道 ， 也借助平臺的宣發力量將品牌、產品的名聲打得更響亮了 。 ”郭鵬提到 。
借助阿里產業鏈資源 ， 魅族StarV獲得了與空山基等IP做聯名的資源 ， 打破科技產品“硬核”標簽 ， 向時尚場景滲透 。
元蘿卜則與阿里云合作 ， 產品接入了通義千問模型 ， 深度強化產品AI交互能力 。 這種全產業鏈的生態協同 ， 讓品牌獲得了遠超單一銷售渠道的增長勢能 。
從營銷IP ， 到搜索流量 ， 再到跨界資源 ， 天貓給到新品牌的不只是流量 ， 更是融合產業鏈資源的深度打法 ， 讓新品牌從“無人知曉”走上“全民爆款”的路徑 。
在天貓 ， 建立品牌長效經營陣地對于科技新品牌而言 ， 可選擇的銷售平臺數不勝數 ， 為什么首站選擇天貓且進行長期經營？多家科技新秀品牌的答案是 ， 天貓的價值遠不止于“賣貨” 。
“我們不僅把天貓當做一個銷售渠道 ， 更當成品牌成長和用戶沉淀的長效經營陣地 。 ”鄒兆瑋提到 。
作為一家先在海外市場扎穩腳跟的智能眼鏡品牌 ， VITURE明顯感覺國內與海外消費群體的不同 。 例如 ， 海外市場主機玩家更多 ， 而國內手游市場更廣闊 。 面對消費需求的不同 ， VITURE針對國內手游市場開發了可伸縮手柄 ， 適配《原神》等熱門游戲 ， 配合VITURE品牌XR眼鏡可獲得更沉浸式的游戲體驗 。 同時 ， 在Switch2發布后火速實現適配 ， 也是目前唯一適配Switch2的智能眼鏡 。
“入駐至今 ， VITURE已經成為天貓XR眼鏡品類增速最快的品牌之一 。 我們的爆款產品VITURE Pro ， 在今年618期間多次沖上天貓榜單榜首 。 ”鄒兆瑋表示 。
元蘿卜則更善于通過天貓數據工具發現趨勢變化 。 去年開始 ， 元蘿卜發現購買AI下棋機器人的女性用戶增長迅猛 ， 一度達到了總銷量的40% 。 經過深度挖掘 ， 元蘿卜發現大多數女性用戶是為了孩子購買AI下棋機器人 ， 目的是訓練孩子的思維能力 。
基于這一發現 ， 元蘿卜迅速制作了相應的家庭教育場景短視頻 ， 讓更多媽媽們看到AI下棋機器人的價值 。 并在外部社交渠道進行了投放 ， 隨后引導到天貓進行成交 。
“從原本產品上線設想的棋類愛好者 ， 到科技發燒友 ， 再到如今的女性群體 。 天貓幫助我們挖掘了產品各個時期的消費人群 ， 并最終形成了真正的用戶資產 。 ”崔小龍提到 。
如果說對用戶資產的深度運營能讓品牌持續挖掘增量 ， 那么品類共建則能讓科技新品從小眾走向大眾 。
例如魅族StarV ， 根據用戶實際需求場景 ， 開發了魅族StarV Air2提詞眼鏡 ， 這一切實解決用戶痛點的產品 ， 上架后成為了爆款 。 隨后 ， 魅族StarV又推出了與StarVRing2智能指環的提詞套裝 ， 支持指環翻頁等交互動作 ， 持續加深了AR眼鏡的生產力工具角色 ， 豐富了AR眼鏡的應用場景 。

魅族StarV Air2提詞眼鏡 ， 圖源魅族StarV
元蘿卜則從原本的“家庭機器人新物種”定位 ， 拓展出了“禮贈+教育”場景 ， 讓消費級機器人被更多家庭接受 。
天貓用實際行動證明 ， 通過深度共建可以幫助品牌拓寬品類邊界 ， 共同將科技新品類的市場蛋糕做大 。
未來 ， 無論品牌是想拓展產品線、跨界聯名還是優化體驗 ， 天貓都能提供更深度的產業鏈協同 ， 讓品牌的每一步規劃都精準落地 。
“未來在天貓 ， 我們希望復制魅族StarV旗艦店成功的經驗 ， 開新店、發新品 ， 打造完整的AI眼鏡產品生態 。 ”郭鵬表示 。
這些科技新秀實際案例證明 ， 經營好天貓陣地已經成為科技消費品爆發的關鍵因素 ， 在極速變革科技新消費時代 ， 這就像一把打開藍海市場的“密鑰” ， 能讓品牌商家實現快速的成長與價值躍遷 。

    推薦閱讀